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ICM - Incentive Compensation Management

 

É sabido que, cada vez mais, a estratégia das empresas é voltada a efetividade das vendas. Nesse cenário, a política corporativa de remuneração variável é ferramenta fundamental para direcionar a força de vendas de acordo com os planos da companhia.

Mas como operacionalizar políticas sofisticadas e motivadoras se o custo para mantê-las é alto?

Como reagir rapidamente às alterações que o mercado impõe a tempo de ser mais ágil que os concorrentes?

 

A solução é a implementação de estratégias e ferramentas de SPM (Sales Performance Management)

 

Nossa empresa possui experiência de mais de 8 anos trabalhando diretamente com esse tipo de solução. Podemos oferecer as seguintes ofertas:

 

 

  • ICM (Incentive Compensation) - Automatização dos processos de cálculo de remuneração ou premiação através da comparação dos dados de performance versus objetivos determinados.

  • Administração da Força de Vendas – Implementação de ferramentas para gerenciar o cadastro e hierarquia de toda a força de vendas, deixando na mão do usuário final workflows que padronizam essas tarefas

  • Sales Enablement – Deixe à mão dos vendedores toda e qualquer informação necessária para o cumprimento das metas de vendas, bem como treinamentos.

  • Distribuição de territórios e metas – Utilize de dados históricos para melhor definição de áreas de atuação (geográficas ou não) e determine corretamente as metas que devem ser atingidas

  • CPQ – Agilize e padronize as cotações e gerações de propostas através de ferramentas que automatizem a configuração, cotação e proposição.

 

Nossos serviços:

 

  • Projetos

  • Alocação de mão de obra

  • Consultoria funcional para políticas de incentivos

  • Suporte e sustentação com equipe especializada para sistemas “business critical”